Ventas

Las reglas del juego en ventas han cambiado. Los clientes buscan inmediatez, personalización y autonomía en sus decisiones, pero también necesitan una guía clara y segura. Si como vendedores no entendemos esta dinámica y no tomamos el control del proceso, simplemente seremos reemplazados por un chatbot, una automatización o una compra en un solo clic. […]

Las ventas, como disciplina, han dejado de ser una simple interacción transaccional para convertirse en un arte estratégico, donde la adaptabilidad, la innovación y la capacidad de liderar decisiones son esenciales. Hoy, más que nunca, las ventas son una batalla por la confianza y la relevancia, en un entorno donde las tendencias globales como la

En un mundo empresarial donde los cambios son cada vez más rápidos y las demandas de los clientes más sofisticadas, la especialización en ventas ya no es solo una opción, es una necesidad estratégica. Para el 2025 y más allá, las organizaciones que prioricen el desarrollo de equipos de ventas especializados tendrán una ventaja competitiva

En el mundo altamente competitivo de las ventas, ser un verdadero closer no se trata solo de tener un producto o servicio excepcional, sino de desarrollar habilidades avanzadas de negociación y persuasión. Es por eso, por lo que es fundamental crear una cultura de aprendizaje en ventas dentro de las organizaciones. En este artículo, exploraremos

Me costó años entender lo maravilloso que puede llegar a ser convertirte en un vendedor de verdad con el alma y el corazón; y me costó entender que detrás de este mundo había algo tan poderoso llamado humanidad.  Las ventas hoy en día sobrepasan, todos los límites permisibles transaccionales y se arraigan por algo llamado

Uno de los factores que más diferencia a los vendedores de éxito es su habilidad para concretar ventas de una forma sencilla, práctica y fácil, lo que tradicionalmente se llama habilidades en el cierre de ventas; sin embargo el cierre de ventas no es una técnica aplicada en una etapa del proceso de ventas. Es

Parece ser que hoy pedir un entrenamiento de ventas, es como pedir una carta de un restaurante, como si la necesidad puntual de desarrollo en ventas, sea la misma para todos. Creer que el mundo de ventas se divide en 4 o 5 temas es un tremendo error; sin embargo, ese es el pensamiento de

Es increíble como en cuestión de días tuvimos que afrontar una nueva realidad. No hay razón para decir que la pandemia tiene algo de bueno, ya que ha significado la pérdida de miles de vidas, pero sí que hayamos sacado de ella cosas buenas. Nos está obligando a repensar nuestra vida, nuestras relaciones, las certezas

No es novedad que, en tiempos como estos, solo aquellos que tengan la capacidad para reinventarse y adaptarse, serán capaces de crear nuevas oportunidades en un mundo de alta competitividad y complejidad. No solo parte de hacer cosas diferentes, sino de pensar diferente y he aquí el primer paso para la construcción de un camino

No es novedad que en estos tiempos, aquellos que tengan la capacidad para reinventarse, entender el mundo, entender el comportamiento humano y sin duda desarrollar habilidades y competencias únicas en el mercado, serán capaces de crear y cazar nuevas oportunidades. Llegó la hora de trabajar en nosotros y de entender el verdadero valor de Vender