5 EFECTOS PODEROSOS AL NEGOCIAR
Saber generar poder en una negociación, será la clave para acelerar las decisiones de nuestros clientes y más aún con nosotros. Cuánto más poder ganemos, más emociones crearemos en la otra parte y la disposición de cerrar un trato inmediato, será más fácil.
Te ha sucedido casos como:
- ¿Envias una propuesta y después no vuelves a tener más contacto con el prospecto o cliente?
- ¿Te dicen que eres su mejor alternativa y después se desaparecen?
- ¿Envías información a pesar de que te la piden y no responden?
- ¿Tienes una amplia red de valor y beneficios (hasta considero que más que el mercado) y a pesar de ello no cierras la venta?
Para eso existen 2 efectos detallados en el documento que no deberás dejar pasar, más otros 3 que deberás saber en qué momento aplicar.